L’actuel directeur Export de Liderkit, Miguel Sánchez, a commencé à travailler dans l’entreprise il y a 16 ans. Il partage ses impressions sur son parcours chez Liderkit et les défis auxquels il est confronté au quotidien.
Miguel se souvient de ses débuts dans la famille Liderkit en 2008, lorsqu’il a commencé par un stage « Icaro » à l’Université de Jaén, où il a étudié le génie mécanique industriel. Il souligne comment il a été témoin de la croissance et de l’évolution de l’entreprise de carrosserie depuis sa création.
«J’ai passé six mois au service Qualité, où je me suis formé et j’ai appris le fonctionnement de l’entreprise. Ensuite, j’ai passé quelque temps au bureau technique et je me suis ensuite établi au département commercial où j’exerce actuellement mes fonctions».
L’un des plus grands défis personnels de Miguel Sánchez a été la maîtrise des langues, ce dont il est particulièrement fier. Grâce aux voyages, au contact avec d’autres cultures et à l’aide de ses collègues, bien qu’il n’ait pas de formation spécifique en langues, il se défend et communique correctement en anglais et en français.
Au niveau du travail, il évoque les défis constants que présente Liderkit, en soulignant l’ouverture de nouveaux marchés, notamment dans les pays encore en développement.
«Liderkit est une entreprise qui ne vous permet pas de vous détendre. Chaque jour, de nouveaux défis à relever et de nouveaux objectifs à fixer se présentent».
Lorsqu’on lui demande ce qu’il aime le plus dans son travail, Miguel souligne l’importance de se sentir partie prenante du projet et vante le bon environnement de travail et l’engagement de ses collègues. Il consacre donc une partie de son temps à entretenir et à entretenir cet environnement. Il considere que s’intégrer dans l’équipe et s’entraider est crucial pour développer un travail optimal avec des résultats positifs.
«Ce que j’aime le plus dans mon travail, ce sont les gens et les collègues qui m’entourent. Je peux me vanter d’avoir une équipe composée de personnes très compétentes, engagées et travailleuses».
De même, il aime son travail et le fait en toute sécurité et épanouissement car, selon les mots de Miguel: «Je m’occupe de l’entreprise comme si c’était la mienne». Et il aime consacrer le plus de temps possible à son travail.
Concernant les compétences qu’il considère essentielles pour un bon directeur des exportations, Miguel Sánchez souligne qu’il ne se considère pas comme un directeur des exportations typique puisque son rôle est plus large.
«En plus de diriger l’équipe commerciale Export, d’ouvrir de nouveaux marchés et de développer de nouveaux projets, je suis en charge de créer les lignes de travail, de les organiser par itinéraires en fonction des ventes et de la destination, et de les coordonner avec le directeur d’usine, bureau technique et achats, pour optimiser les délais et les coûts de livraison».
Il souligne que c’est lui qui gère toute la logistique du produit fini pour lui permettre d’arriver à destination.
«Je suis également en charge de diriger et de coordonner le chargement/livraison de tous les produits finis jusqu’à leur destination. De plus, je suis en charge du Marketing, supervisant les contenus digitaux, les interviews, les publicités, le plan marketing annuel, l’organisation d’événements… tout cela en lien avec la direction qui est très active dans ce domaine».
Concernant les marchés les plus importants pour Liderkit, le directeur des exportations souligne qu’ils se concentrent sur ceux où ils ne sont pas encore présents. Cependant, l’Espagne, la France, l’Allemagne et l’Angleterre sont ses marchés les plus stables, même si pour Miguel tous sont importants car ils ajoutent, enseignent et contribuent à faire de Liderkit ce qu’elle a réussi à être actuellement.
La stratégie qui a conduit Liderkit à se différencier sur le marché international, Miguel Sánchez met l’accent sur le travail, l’effort et la persévérance. La clé du succès a été l’adaptation aux besoins des clients et des marchés, en proposant des produits personnalisés où chaque commande est un projet indépendant.
«Nous pouvons nous adapter à tous les besoins du client. Si nous n’avons pas quelque chose de disponible, nous le concevons, le fabriquons et le faisons réalité».
Avec plus de 55% de chiffre d’affaires réalisé à l’export et une présence dans 63 pays, le prochain objectif de Liderkit est de poursuivre sa croissance. Elle s’étend constamment sur de nouveaux marchés, avec l’ambition de devenir une référence mondiale du secteur. En outre, Miguel souligne que l’éventail des options s’élargit de jour en jour.
«J’aimerais également pénétrer d’autres secteurs de marché comme la santé, le militaire ou l’aéroportuaire à court/moyen terme. Nous disposons de nombreuses ressources, et nous proposons de plus en plus de solutions durables, comme nos panneaux LiderPET, le polyester décontaminant ou notre future activité de valorisation des déchets».
Enfin, Miguel Sánchez souligne que Liderkit a commencé 2024 avec une autre croissance significative, dépassant toutes les prévisions budgétaires. Ce fait pousse l’entreprise à réaliser d’importants investissements dans les infrastructures, les machines avancées et le capital humain pour répondre à la demande croissante et continuer à dépasser les attentes.
Miguel, avec une vision claire et continue, conclut en indiquant que son grand objectif stratégique est que Liderkit continue de croître et d’accroître sa présence sur de nouveaux marchés. Et surtout, dépassez ses propres prévisions année après année.