El actual Director de Exportación de Liderkit, Miguel Sánchez, comenzó a trabajar en la empresa hace 16 años. Comparte sus impresiones sobre su trayectoria en Liderkit y los desafíos a los que se enfrenta a diario.
Miguel rememora sus inicios en la familia de Liderkit en 2008, cuando comenzó a través de unas prácticas «Icaro» de la Universidad de Jaén, donde estudiaba Ingeniería Mecánica Industrial. Destaca cómo ha sido testigo del crecimiento y evolución de la empresa de carrocerías desde sus inicios.
«Estuve seis meses en el Departamento de Calidad, donde me fui formando y conociendo el funcionamiento de la empresa. Después estuve un tiempo en Oficina Técnica y posteriormente me afiancé en el Departamento Comercial donde actualmente desempeño mis funciones».
Uno de los mayores desafíos personales para Miguel Sánchez ha sido dominar los idiomas, hecho del que se siente especialmente orgulloso. Gracias a los viajes, contacto con otras culturas y la ayuda de sus compañeros, a pesar de no tener formación específica en idiomas, se defiende y comunica correctamente en inglés y en francés.
A nivel laboral, menciona los constantes desafíos que presenta Liderkit, destacando la apertura de nuevos mercados, sobre todo en países aún en vías de desarrollo.
«Liderkit es una empresa que no te permite relajarte. Cada día surgen nuevos retos que superar y nuevas metas que marcar».
Al preguntarle sobre aquello que más disfruta de su trabajo, Miguel destaca la importancia de sentirse parte del proyecto y presume del buen ambiente laboral y el compromiso de sus compañeros. Por ello, destina parte de su tiempo a cuidar y mantener ese ambiente. Considera que encajar en el equipo y ayudarse entre ellos es crucial para desarrollar un trabajo óptimo con unos resultados positivos.
«Lo que más me gusta de mi trabajo es la gente y compañeros que me rodean, puedo presumir de tener un equipo formado por gente muy competente, comprometida y trabajadora».
Asimismo, disfruta su trabajo y lo realiza con total seguridad y plenitud porque, en palabras de Miguel: «cuido la empresa como si fuera mía». Y es que le gusta dedicarle a su trabajo todo el tiempo posible.
Sobre las competencias que considera esenciales para un buen Director de Exportación, Miguel Sánchez señala que no se considera un Director de Exportación al uso puesto que su cometido es más amplio.
«Aparte de dirigir al equipo de ventas de Exportación, apertura de nuevos mercados y desarrollo de nuevos proyectos, me encargo de crear las líneas de trabajo, organizándolas por rutas en función de las ventas y el destino, y coordinándolas con el Director de Fábrica, Oficina Técnica y Compras, para optimizar el tiempo de entrega y costes».
Destaca que es quien gestiona toda la logística del producto terminado para permitir que llegue al destino.
«También me encargo de dirigir y coordinar la carga/entrega de todo el producto terminado a destino. Además, me encargo del Marketing, supervisando contenidos digitales, entrevistas, anuncios, plan anual de marketing, organización de eventos… todo esto en conjunción con la dirección que es parte muy activa en este ámbito».
Respecto a los mercados más importantes para Liderkit, el Director de Exportación enfatiza que están enfocados en aquellos donde aún no tienen presencia. Sin embargo, España, Francia, Alemania e Inglaterra son sus mercados más estables, aunque para Miguel todos ellos son importantes porque suman, enseñan y ayudan a que Liderkit sea lo que actualmente ha logrado ser.
La estrategia que ha llevado a Liderkit a diferenciarse en el mercado internacional, Miguel Sánchez subraya el trabajo, el esfuerzo y la constancia. La clave del éxito ha sido la adaptación a las necesidades de los clientes y los mercados, ofreciendo productos a medida donde cada pedido es un proyecto independiente.
«Nos podemos adaptar a cualquier necesidad que tenga el cliente. Si algo no lo tenemos disponible, nosotros lo diseñamos, fabricamos y hacemos realidad».
Superando el 55% de la facturación proveniente de la exportación y presencia en 63 países, el próximo objetivo de Liderkit es continuar creciendo. Se encuentra en constante expansión a nuevos mercados, con la ambición de convertirse en una referencia mundial en el sector. Además, señala que el abanico de opciones se está ampliando día a día.
«También me gustaría entrar en otros nichos de mercado como son el sanitario, militar o aeroportuario a corto/medio plazo. Tenemos muchos recursos, y cada vez son más las soluciones sostenibles que planteamos, como nuestros paneles LiderPET, el poliéster descontaminante o nuestra futura actividad de revalorización de residuos».
Por último, Miguel Sánchez señala que Liderkit ha arrancado el año 2024 con otro importante crecimiento, superando todas las previsiones presupuestarias. Este hecho impulsa a la empresa a realizar grandes inversiones en infraestructura, maquinaria avanzada y capital humano para satisfacer la creciente demanda y seguir superando las expectativas.
Miguel, con una visión clara y continuista, finaliza indicando que su gran objetivo estratégico es que Liderkit continúe creciendo y aumentando su presencia en nuevos mercados. Y, sobre todo, superar sus propias previsiones año tras año.